商业不靠谱有哪几种模式?商业模式构成要素包括哪些?

综合 来源:中国财投网 2023-04-28 11:18:45

商业不靠谱有哪几种模式?

1、不解决急需的商业模式

一个好的产品或商业模式必须能够为用户/客户创造价值,解决迫切的需求。因为只有满足了需求,用户才能够随时付费,进行二次购买,才有粘。但是,我们遗憾地看到,很多创业项目的需求,只是坐在家里的创业者想当然的。商业地产上市公司都是选择的好的农事成长起来的。

创业,一定要找到一群需求没有得到满足的用户,找到他们感到痛苦的点。只有解决用户正义需求和痛点的商业模式,才能有价值和“钱途”。不从用户需求出发,不解决痛点的商业模式都是流氓。可惜流氓商业模式比比皆是,不耍流氓的却少之又少。

2、逆势商业模式

无论是创业还是天使投资,都要为未来的初创企业找到下一个大的出路,都要比A轮投资者提前至少六个月到一年实现布局。错过了窗口,再优秀的团队,再完善的商业模式,成功的可能也不会太大。

具体而言,可能的路径包括:

寻找未满足的需求和相应的解决方案。

从客户或用户的角度出发,找到可行的方法解决用户的痛点,你就有机会创造新的市场,引领潮流。如果其他人还没有找到这个机会,那就是王道在全力以赴,大赚一笔。

看大势,预测风口,提前做好准备。

自然,最理想的状态是在行业即将开始高速增长,没有竞争的时候进入,这样才刚刚好。如果你看到大趋势,不妨趁早进入,开始了解行业,培养团队,尽快积累人脉和经验,这样才能保证你的公司能够生存下来,逐步占领更好的位置一旦行业进入快车道,就会抢在最好的位置之前

运气不够好,不是第一波就有机会。可以避开大公司的边缘,做出特色,成为细分市场的领导者。

3、高射炮打蚊子的商业模式

在高射炮打蚊子是一个寓言式的说法,意思是大材小用。看到这句寓言,也许大多数人会认为在高射炮杀蚊子是傻瓜才会做的事,与自己无关。然而,根据我的观察,在高射炮打蚊子更像是聪明人的专利:许多技术爱好者出于对技术的热爱,拿着自己喜欢的技术,把它当成锤子,到处寻找能显示巨大力量的钉子。

相对于忽视需求,不找痛点就急于创业的创业者,努力满足需求,解决痛点,无疑是值得肯定的。但是如果解决方案的成本太高,实用大大降低,问题仍然无法真正解决。更何况市场上显然有使用普通技术的低成本解决方案,但只是因为对技术的执念,才需要用高科技、高质量的手段取代现有的解决方案,却忽略了它们带来的高成本,结果可想而知。

其实在创业项目中,技术只是手段,不是目的。只有技术解决了需求和痛点,带来了效率的显著提高和/或成本的显著降低,才能真正为社会创造价值。所以,如果你沉迷于高科技带来的虚无缥缈的气场,以高力和爽感,你将失去对整个事务的全景了解和实事求是的判断,从而误入歧途。

商业模式构成要素包括哪些?

价值主张(Value Proposition):即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认了公司对消费者的实用意义。

消费者目标群体(Target Customer Segments):即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共,从而使公司能够(针对这些共)创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分(MarketSegmentation)。

分销渠道(Distribution Channels):即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。

客户关系(Customer Relationships):即公司同其消费者群体之间所建立的联系。我们所说的客户关系管理(Customer Relationship Management)即与此相关。

价值配置(ValueConfigurations):即资源和活动的配置。

核心能力(CoreCapabilities):即公司执行其商业模式所需的能力和资格。

价值链(Value chain):为了向客户提供产品和服务的价值,相互之间具有关联的,支持活动。

成本结构(Cost Structure):即所使用的工具和方法的货描述。

收入模型(Revenue Model):即公司通过各种收入流(Revenue Flow)来创造财富的途径。

裂变模式(Business Name Consumer):也即BNC模式,公司商业模式转变的方式、转变的方向。

标签: 商业不靠谱 商业模式构成要素 价值主张 消费者目标群体 分销渠道

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