综合 来源：IT商业网 2021-11-20 16:08:49
当今年京东11.11累计下单金额的数字定格在3491亿，众多商家欢呼雀跃，其中不仅有4.3万个商家的成交额增长2倍以上，更有31个品牌销售突破10亿大关!在创记录的数字背后，是京东技术与服务强有力的支撑。具体到与销售增长息息相关的广告营销层面，京东数字营销推广平台“京准通”于大促前夕发布了“京准通领航计划”，设千万奖金池、专属运营1V1服务、前排“打榜”展示等多重激励举措，为商家在新品、新客赛道全面起航提供源动力。
计划自上线后，吸引了众多京东站内POP商家的积极参与，争先在“新品助力榜”、“新客突围榜”与“综合成长榜”三大榜单中“打榜”。据统计，京东11.11期间参加“京准通领航计划”的商家累计达到1万余家，覆盖17大类目。最终，科沃斯、图拉斯、波司登斩获“新品助力榜”前三强;卡宾、华药东方韵大药房、足力健荣获“新客突围榜”前三名;九阳、卡宾、A21在“综合成长榜”成功突围冲顶。
新品首秀的线上主场
领航计划助力商家新品爆发
随着人口红利消失，在存量市场里，新品无疑是商家争取新客、促进转化的增量突破口，同时，追求新、潮、趣的Z世代成为消费主流，新品也成为商家撬动Z世代的新机会。新品对于销售增长的重要性不言而喻，但商家却面临着“推新易、打爆难”的行业普遍痛点。针对这一痛点，京准通领航计划依据新品独有特性，规划多消费人群，形成了差异化的推广策略，不仅满足了Z世代标新立异的需求，撬动消费者心智，又让极具创新活力的新锐品牌收获了增长，成为新品首秀的线上主场。
如扫地机器人行业TOP品牌——科沃斯，面对新兴品牌不断崛起竞争激烈的市场环境，也在不断加速新品迭代的速度。今年，科沃斯地宝X1系列问世，开启了扫地机器人行业3.0时代。京东11.11期间，科沃斯积极参与领航计划，立足京东POP小家电品类，主打新品地宝X1 OMNI与爆款地宝N9+产品，站内通过快车、触点，主推清洁除尘类目，触达潜在消费者;站外通过直投，进行大规模曝光，推动拉新与种草。最终，在领航计划“新品助力榜”的助力下，科沃斯实现了新品全面爆发，店铺销售额翻倍增长，新品引流同比增长7倍+，新品成交GMV同比增长160%+，斩获京准通领航计划“新品助力榜”TOP1。
从“头回客”到“回头客”
领航计划让商家赢在赛道“新”起点
据了解，京东11.11期间，在京东一系列政策的扶持下，帮助中小商家新客转化率提升了4倍。在广告投放方面，“京准通领航计划” 通过覆盖触点、展位和直投RTB产品线的三大新客场景，帮助商家灵活调整投放策略，减少冷启动消耗时间，实现对蓄水用户的高效转化和高意向人群的实时触达，快速拓展新客源。
在领航计划“新客突围榜”，乘国潮之风崛起的中国服饰品牌——卡宾勇夺头筹，成为了引领中国原创设计的新生力量。卡宾服饰一直以来都在探索线上运营与品牌声量扩大的新机会点，本次大促期间，卡宾官方旗舰店借助新客赛道，多品齐下，站内站外联动，通过直投、快车、展位等营销工具推动曝光与拉新种草，并通过快速测款、快速消耗、快速抉择的“三快”模式，一站式引流促进新客转化，在11日当天实现了新客订单提升409%，最终取得了获取新客环比提升200%，转化率环比提升30%的不俗业绩，在登顶新客突围榜的同时，找到了一条属于自己的上升赛道。
冲榜引流促转化
领航计划携商家打赢新品新客营销战
对品牌而言，领航计划榜单大规模曝光的流量入口，大大缩短了消费者直达店铺与商品的路径。以斩获京准通领航计划“综合成长榜”TOP1的九阳为例，它主打豆浆机、空气炸锅、破壁机与净水器等大小家电产品，并大力推进原创性设计与技术创新，通过打造圈层化产品满足不同消费者的需求。为了与同品类产品进行差异化区分，九阳为Z世代打造“萌潮厨房”，联合LINEFRIENDS、哆啦A梦、HELLOKITTY等人气IP一起组团营销，为产品设计打上了高颜值、萌宠、可爱的标签。
今年京东11.11，九阳成为首批参与京准通领航计划的品牌，并依据小家电与大家电不同的产品特性，构建新品打爆完整路径，在活动期间新品创造了百万量级GMV。同时，九阳还依托京准通DMP平台精准圈选潜在客群，高效引入新客，并借助全渠道触达激发消费者深度转化，让“头回客”变成“回头客”，进一步促进品牌4A人群流转，京东11.11当天转化率就高达10%。活动期间，九阳推广引入订单同比增长600%，引流增长500%，店铺粉丝数量逼近130万大关。
京东11.11已圆满收官，但新品新客赛道仍将是商家实现持续增长的必争之地。未来，京准通将继续聚焦商家的新品新客增长，以更多扶持政策深度助力全平台商家赢在“新”赛道，实现供需快速匹配与新客高效转化，完成从流量运营到消费者运营，从单次广告投入到长期品牌营销投入的进阶，加速品牌营销数字化变革，为商家增长带来更多“确定性”回报!
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